??私域流量現(xiàn)在比較火爆,不管是企業(yè)還是商家都是比較重視私域流量的,因為私域流量的獨特優(yōu)勢,可以給商家?guī)韺嶋H的效益。私域流量怎么玩?為什么私域流量受重視?下面中企動力就來給大家說說私域流量的基本知識。
??一、私域流量怎么玩?
??1、公眾號+微信群+小程序+視頻號,是當(dāng)下很常見,投入小,啟動也非常快的私域流量搭建方式。因此,若要快速搭建私域流量,那么你就可以從這方面入手,先創(chuàng)建自己的品牌公眾號、視頻號,然后搭建小程序,并互相關(guān)聯(lián)。
??利用公眾號推文,來做產(chǎn)品預(yù)告、詳細介紹,讓用戶明白你的優(yōu)勢與特色;微信群則可以和用戶互動,增強用戶粘性;視頻號可以更生動直接地讓客戶了解產(chǎn)品;小程序則是轉(zhuǎn)化渠道,可以定期做營銷活動,刺激用戶在小程序內(nèi)下單。
??2、粉絲精細化、分層運營
??微信群可以精細化經(jīng)營,對用戶進行分級管理,比如有的品牌粉絲較多,就會分為基礎(chǔ)的福利群,再向上級別可以是寵粉群、VIP群、鐵粉群等等。這樣客戶會有“被重視”的感覺,且商家也能做針對性營銷。
??3、從公域流量引流
??有一些大的平臺,比如淘寶、京東,或者社交媒體平臺,如微博、抖音、小紅書、B站等,都是泛流量聚集地。原本這些泛流量對于你的品牌是沒有認知的,但你可以通過在這些平臺上開設(shè)個人媒體賬號,營造個性化品牌人設(shè),來吸引這些平臺的公域流量,轉(zhuǎn)化為屬于你的私域流量。
??二、為什么私域流量受重視?
??1.流量可控,降低營銷成本
??拿用戶淘寶購買東西來說,商家通過各種渠道花費廣告引流到店鋪,客戶買完東西后就走了,這個客戶是淘寶的,而并不是商家自己的,商家不能直接觸達用戶,想讓用戶再次產(chǎn)生消費就很難。
??線下門店也是如此,用戶買了一次后,即使后續(xù)有再次消費的需要,也很難再次進入門店消費,門店有活動也很難通知到客戶??蛻艉芏啵菂s和商家很難有關(guān)系。如果將購買過的用戶導(dǎo)入到自己的平臺,那就不一樣了,后續(xù)針對這些用戶的服務(wù)和換量才會產(chǎn)生,且無需額外費用。
??2.防止客戶流失,性價比高
??我們都知道,現(xiàn)在平臺廣告費用居高不下,要提高曝光就要花錢。一旦將這些客戶導(dǎo)入到自己的私域流量池,比如微信群、微脈社群,這就真的是自己的底盤自己做主,各種玩法都是直接觸達,很容易留住客戶,提高復(fù)購率。但是要注意的是,所有的玩法也是基于產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)的,否則很容易這些老客戶也會流失。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)做夠好,這些流量池中的客戶自然會形成口碑效應(yīng),邀請好友成為你的客戶就很有可能,你的流量池也就越來越大,而這個過程你卻無需額外的廣告費用。
??三、私域流量裂變有哪些方式?
??1.公眾號引流裂變
??策劃一場裂變活動是新建立不久的公眾號拓展粉絲的最好的方式。通常,裂變活動的第一步是向用戶拋出誘餌,這個誘餌一定要能吸引到他們。再引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)文章。比如:只要用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)活動文章,就可以加我們個人號拉入群領(lǐng)取禮物或是優(yōu)惠券、積分卡等,同時還能留在社群里享受社群的服務(wù)。
??2.文章引流裂變
??文章引流裂變其操作路徑為:收集素材、尋找發(fā)布渠道、引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。
??3.群裂變引流
??群裂變的原理也是用誘餌海報啟動,只不過海報上的二維碼是入群二維碼,入群后,群內(nèi)機器人小助手會自動發(fā)消息引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友后并截圖到群里,完成任務(wù)的朋友,小助手就通知其添加個人號,領(lǐng)取贈品。
??私域流量怎么玩?為什么私域流量受重視?通過上文的講解,大家對于私域流量的營銷方式比較清楚了,想要獲得好的推廣效果,建議可以看看中企動力的案例介紹。中企動力全球SEO可以實現(xiàn)低成本高效率營銷推廣。